职业装定制-他初中没毕业开始种地,30岁成服装厂小工,如今身家135亿,坐拥千亿帝国

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职业装定制|他初中没毕业开始种地,30岁成服装厂小工,如今身家135亿,坐拥千亿帝国

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  “李寒穷”是李如成给自己的女儿起的名字,寓意“离寒穷”。

  李如成是雅戈尔的创始人,他7岁卖草帽,10岁成孤儿。15岁下乡插队,30岁成了服装厂的一名工人。因为过的太苦,所以才给女儿起了这么个特别的名字。谁都没有想到,就是这个起点这么低的一个年轻人,30多年后将成为上市公司的老总,身家超过135亿元。

  01

  青春服装厂

  李如成生于1951年,出生在上海的高级知识分子的家庭,家中有4个孩子。李如成7岁时,父母就被批斗下放到浙江的农村。

  李如成从小就聪明好学,看到村里的老奶奶编草帽,自己也跟着学,他把自己编的草帽拿到集市上去卖,偶尔去给村里人放牛,一天赚2分钱,补贴家用。

  小孩子都不知道苦,李如成把这些都当做是游戏。10岁那年,不幸降临到这个本来就穷苦不堪的家庭。父母双双撒手人寰,李如成成了名孤儿。

  家里没了大人,孩子们吃饭都成了问题,连续几天吃不上东西是常有的事情。偶尔好心人会送来点米,4个孩子才不至于饿死。

  饥寒交迫,终于熬到了15岁,李如成可以参加劳动了,插队当了名知青。每天勤勤恳恳干农活,不知不觉11年过去了。

  1977年国家恢复高考,李如成却没有参加高开,初中没毕业就开始在地里插秧他,那一年已经26岁了,早已经结婚生子,哪里能考得上大学啊。

  于是李如成走了另一条路。

30岁他进了镇上的一家服装厂。

  服装厂由当年的知青花2万元钱创办的,当时起了个充满活力的名字——青春服装厂。说是服装厂,其实就是几个年轻人,4台缝纫机搭的小作坊,全部是手工制作。李如成当时,根本不懂裁剪,在厂子里就是干干体力活。

  1982年,李如成开始学习裁剪,7岁就懂编草帽,心灵手巧,学剪裁也比别人快多了。2、3个月就能进行简单的裁剪工作,1年后当上了裁剪组长。

  好景不长,李如成发现厂子里开始没订单了,也发不出工资。那些年的端午节,连给女儿买爱吃的粽子钱都没有。看着才5岁女儿的天真的脸庞,李如成觉得不能在这么等下去了。

  听说东北服装厂生意大多缺人手,李如成决定从宁波连夜赶火车到沈阳,看看能不能替厂子找找生意。哪成想到了北方傻眼了,南方人谈生意靠喝茶,而北方人谈生意靠喝酒。

  李如成每天泡在酒精,硬是替服装厂谈成了12吨的大单子。这一单让厂子赚了20万,入不敷出的服装厂一下子缓了过来。

  创立“雅戈尔”

  1986年,李如成推出了自己服装厂的第一个品牌——“北仑港”衬衫,因为这种衬衫防缩、防皱,还是纯棉布料的,一经推出就大受欢迎,在当年就卖出了300万件的好成绩。

  1990年李如成与澳门南光组建立了新公司,并取名“YOUNGOR(雅戈尔)”延续青春服装厂的名字。

  当年服装生意还属于比较被动的产业,东西生产出来了,命运就将掌握在市场手中。到了1993年在在一次参观美国服装企业的时候,李如成被美国先进的服装销售思想洗礼了。

  美国的这家公司叫杰西潘尼,是美国最大的服装销售公司,全年销售额超过250亿美元,这在当时的中国是无法想象的。虽然销量惊人,但是杰西潘尼却只有四个仓库,因为生产出来的产品都已经分销给下面的供应商,几乎零库存。

  回国后,李如成大胆改革,在国内全国25个城市设立市场部,砸重金开了100家旗舰店,一夜之间,一线城市的大街小巷都能感到“雅戈尔”的身影。

  90年代初期,我过纺织产业低迷,1996年一整年亏损高达106亿。服装产业最重要的一环就是面料的把控。面料好,衣服质量就好。面对纺织产业的糟糕情况,2002年李如成做了一个重要的决定,自己投资纺织城。当年就奇迹般的营收5000万元,2003年更是超过1亿元。

  从原料,加工,再到销售,雅戈尔创立了一个完整的产业链。1998年“雅戈尔”在上交所挂牌,募集到6亿投资,2016年营收达到1400亿元。主打产品衬衫是中国行业内第一个国家出口免检产品。“雅戈尔”连续17年蝉联市场占有率第一,西服12年一直保持市场综合占有率第一。

  03

  李如成的创业智慧

  1.“抱大腿”

  早年厂子生意并不好,李如成懂得“抱大腿”去开拓厂子的生意。只要有机会,李如成总希望能与大品牌合作。1983年李如成当上了厂长,正好有和上海百年老字号“开开”衬衫正在找加工厂。这个“开开”在上海可是有名的老品牌,创建于上个世纪30年代,是有名的百年老店。

  李如成费了好大的功夫与“开开”谈拢了合作,这次合作李如成从这家老店学到了不少经验。

  2.留住人才

  李如成虽然10岁就成了孤儿,但是多年来他一直蒙受他人的照顾才走到今天。他时刻怀揣着感恩,也把自己的感恩放在自己管理公司上。

  当年“开开”派了个老师傅到厂子里,哪成想老师傅身体不好,因为股骨头坏死需要做手术住进了医院。李如成二话不说在医院护理,让老师傅很感动。老师傅病好后也不负众望,在青春服装厂培养出了一批人才。全厂上下齐心合力,那一年厂子的效益一下子从上一年的20万涨到了120万。

  3.做生意的原则

  李如成做生意有自己的原则,必须坚持多元化的投资理念和“三不做”。

  第一,看不清,不做。没有经过慎重的调研和摸索,隔行如隔山,轻率的进入一个行业是很危险的。

  第二,鞭长莫及,不做。如果不能做到掌控事态,追求与能力不成正比的情况下,就一定会栽跟头的。

  第三,力所不及,不做。想要做的事情超出能力范围,那么失败的几率就会非常高。

  4.“不务正业”

  “如果我们的主业是农民,那我们就不能做衬衫了?”李如成深知“雅戈尔”靠服装生意起价,但不一定要死磕服装,要适时而变。

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